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四川大竹九木堂·杜欣《市场源于敏锐的观察》
发布时间:2016.04.28    浏览次数:1052次

  2009年4月份左右本人在达州博美建材市场蒙娜丽莎瓷砖专卖店工作期间,在工作的空闲时间,就极为注重留意各种品牌。期间收集、考察了各种建材品牌,其中,我对二楼的九木堂竹地板这个品牌极感兴趣,原因有三:一是我觉得竹地板比较环保;二是我觉得中国的森森覆盖率比较低,森林成长周期较长,而中国是个竹资源大国,我想,作为竹的开发利用,应该有一定前途,因此,竹地板作为一个产业,应该说未来的前途是极为光明的;三,我觉得九木堂品牌的定位极好,有一种极为浓郁的文化品味,这个比较符合个人的爱好。抱着这种想法,我试着与九木堂公司联系了下。公司告诉了我区域经理的电话,我与彭经理电话联系了下,然后我们相约在达州汽车站见面,彭经理给我较为详细地介绍了九木堂的相关情况以及在业界的地位和未来发展方向和前景,我深感兴趣。心里当时就动了决意加入九木堂的念头——因为我觉得这是一个朝阳产业。后来我又在网上反复查了九木堂和竹地板的相关情况,并与几个经销商通过电话,更加了解到九木堂在业界的情况,基本上下定决心筹资经营九木堂。

  2009年9月份,九木堂岳池店开业,11月份,彭经理出差到岳池,打电话约我到岳池店看看,我记得那天很冷,有小雨,我从达州乘火车到岳池。到了岳池,看了九木堂岳池店,真的从内心喜欢九木堂的品味、格调,在中午吃饭时,岳池经销商谢佳辰和他父母又详细地给我介绍了九木堂的经营情况,特别是他们都同声说做九木堂有前途,最终坚定了我做九木堂的决心。
经过近五个多月时间的装修,于2010年3月15日,九木堂竹地板大竹店终于开张。
 
  在经营九木堂竹地板这段期间,在这里与广大经销商及朋友分享一下个人的销售经验与方法:
  1、品牌推广(广告投放、小区推广):
  主要是以下几点:
  (一)是大量投放户外广告,主要是一些必经之路的广告,如东湖大酒店背后外墙广告,这是到东湖湾和金阳别墅的必经之路。
  (二)是做不干胶广告,由于我们刚起步,本小,考虑到小区广告投入大。我们采取了一些变通方法,就是做不干胶广告,在门上张贴,在电梯张贴,在用地板的客户家里张贴(这种方式是要附带张贴公司单页宣传资料)。
  (三)是资料满天飞。我就是大量从公司要公司单页宣传资料,到处散发,特别是用地板的业主,就是混个脸熟。经过一年多的努力,可以说,现在在大竹,人们一提起竹地板,首先想到的就九木堂。
  2、活动促销:基本上按照公司的四大节日的主题来做,现在是每个月推一个主题来做促销。
  3、服务:按公司的要求来做。
  4、店内布置、导购接待:按公司的要求来做。

  我与九木堂结缘,不仅是经销商间的交流,更多的是文化、理念、销售上的交流,我坚信在未来的九木堂,会有更美好的一天,在逐渐走向成熟的九木堂销售网络扶持下,我们经销商将迎来有更灿烂更辉煌的市场前景。

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